少儿图书市场持续向好，这其中离不开少儿出版社在直播带货上的大胆探索和苦心经营。
（本文图片来源：中国新闻出版广电网 资料图片）
2022年已经过半。上半年全国疫情形势较为严峻，给少儿出版带来了相当大的挑战。压力面前，少儿出版单位沉着面对，主动出击，力求实现稳步发展。他们上半年做了什么，下半年又有哪些谋划，《中国新闻出版广电报》记者进行了多方采访。
调整选题战略 提升市场竞争力
优质产品始终是出版社的核心竞争力，也是出版社增强抗风险能力的法宝。这句话在疫情影响下得到了进一步的印证。
今年上半年，江苏凤凰少年儿童出版社经营数据与往年同期相比，保持稳定增长状态。社长王泳波告诉记者，该社抗风险的能力比较强，得益于建立了比较合理和稳固的产品结构。苏少社拥有教育、大众、期刊三大板块，在疫情下，该社教育图书受到的影响最小，起到了稳定大盘的支撑作用。
“我们始终坚持出版的‘长期主义’，紧紧围绕三大业务板块，积极推进高质量的精品生产体系建设。”王泳波如此强调。今年下半年，苏少社将重点推出反映民族企业家张謇故事的绘本《一个人，一座城》、反映习近平总书记“两山论”的“金山银山”丛书、反映共产党人精神谱系的“中国精神”丛书等主题出版物。
在疫情下坚持推出IP新品的二十一世纪出版社集团，努力建构对市场的信心。该社重点产品“大中华寻宝系列”新作《内蒙古寻宝记》在4月底如期上市，新书首印50万册，不到两周加印20万册，正在冲刺上市百天销售百万册目标。
下半年，二十一世纪社将推出流量作家全新系列《马小跳美绘注音版》、“沈石溪战马系列”，IP化产品《不一样的卡梅拉手绘版18》，“大中华寻宝系列”小说版，“柯南”“奥特曼”等系列，以及德国图画书经典“皮卡西”、“阅读鼠”百册大套系，备战开学季、“双11”，冲击全年销售。
“无论渠道如何变化，我们坚信唯有用心做出的好书才会经受住时间的洗礼。”安徽少年儿童出版社社长张堃向记者介绍，今年上半年，该社重点加强了主题出版、科普和低幼绘本选题的开发力度和营销力度，出版了聚焦非物质文化遗产桦皮船制作工艺的主题出版物《桦皮船》、与中国古生物研究所联合开发的《每天认识一只恐龙》、携手中国作家协会副主席张炜推出的《张炜非常动物故事绘本》等。下半年，该社围绕党的二十大召开，将推出《白雪灯火》《三星堆童话》《姥爷有个百草园》等主题出版物；围绕乡村振兴，推出《凤南小镇》《山呼谷应》等主题出版物。
今年以来，接力出版社面对严峻的市场形势，进一步调整选题战略，抓好两个效益都突出的重大选题项目，控制产品品种数量。“我们不搞书海战术，坚持以一当十，以一当百。”接力出版社总编辑白冰如此强调。
明天出版社在抓好主题出版基础上，将打造新的畅销品作为近年来的主攻方向。其中“神龙寻宝队”系列目前已销售75万余册，今年还将推出“丁叮咚成长日记”系列、“八路叔叔军营故事——小兵日记”系列等。
据中国少年儿童新闻出版总社董事长孙柱介绍，今年中少总社正在不断扩大主题出版物方阵，实现书报刊联动，进一步加强原创出版物规划，策划新的爆款产品，提升市场竞争力。
精准营销应对疫情冲击
疫情给渠道带来的冲击更为直接与猛烈。究竟应该进行怎样的渠道布局、采取什么营销策略，这是当前少儿出版社最为重要的研究课题之一。
2022年，接力出版社整合所有的新媒体平台账号，逐步发挥新媒体矩阵宣传作用，截至6月28日，接力社自主开发的推广平台共有粉丝144.6万人。自媒体账号共有粉丝75.9万人。2022年上半年，自媒体总阅读量和收看量达3107.18万。其中，“沙拉亲子智慧”抖音号阅读量2804.83万。近日，该社又召开了多场营销专题研讨会，白冰总结提出，接力社将在新零售、新媒体渠道上加深拓展和探索，拓展能实现销售的新媒体，在抖音自播、短视频营销方面加大力度，继续搭建和扩充新媒体矩阵，切实推进整合营销进度，实现“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”。
安少社在渠道布局上坚持“双线并进，多平台联动”策略。张堃分析，近年来，虽然线下渠道整体下滑明显，但仍然有发展空间。安少社线下渠道这两年侧重店外销售，以定制书为抓手，主攻校网封闭渠道，收获颇丰，《新教育晨诵365》《数学公主探案记》等定制产品带来了实打实的效益。在线上，今年3月，安少社启动了抖音自营店铺运营，目前每天能产生20万元左右的销售额，在抖音平台出版社自营店铺排名位居第一。今年正在热销的《奥特曼系列视觉志·55周年纪念版》就是在抖音上首先引爆的。目前该书销售已经超过86万册，码洋6000万元。在该书的带动下，安少社卡通动漫板块连续3个月排名第一。
在上半年疫情严峻的态势下，二十一世纪社紧急制定了“彩虹行动”方案，与经销商共担风雨，迎接彩虹。刘凯军介绍，“彩虹行动”的初衷就是为了缓解经销商在疫情防控期间的经营压力，帮助其快速恢复销售，为终端读者提供更加优质的阅读服务。“彩虹行动”的具体内容包括全线让利、助力推新、补贴直播、支持实体、特价产品、协调代发等6个方面。“虽然2022年开局困难，但我们坚信，越是困难的时期，越需要心怀感恩，携手互助，定能共渡难关。”刘凯军如此说道。
“我们根据实际情况，把能挖掘的销售潜力一定尽全力充分挖掘出来。”明天出版社社长傅大伟告诉记者，受疫情影响，目前该社线下销售把山东省内作为重点，尽可能抓住一切机会举办活动，推广新书。线上则坚守头品折扣底线，积极参与新媒体营销。
据孙柱介绍，今年，中少总社将加强线下发行工作力度，积极参与馆配、农家书屋等项目，完成年度发行目标。同时，继续探索直播带货模式，扩大私域流量池，拉动销售增长。
重点谋划寻求发展新机
除了上述出版、营销工作外，记者了解到，今年下半年，少儿出版社还将在管理机制、融合出版上有所动作。
白冰告诉记者，接力社正谋划建立一套切实可行的、有效的疫情期间的工作机制，包括审批流程、工厂直发的特殊工作方式、疫情期间出入库的管理方式、疫情期间的市场调研和市场论证机制、产销节奏的调整机制等。
二十一世纪出版社集团2014年年底就开始以集团化方式运营。刘凯军透露，2022年，该社将在运营上进一步优化升级，利用北京人才高地优势，以“项目合伙人制”吸纳优秀出版人才和团队进行合作，将该社在京分子公司天下童书公司和麦克米伦世纪公司的出版业务与新团队进行整合，成立二十一世纪出版社集团北京出版中心，进一步提升北京出版中心的整体运营效率、降低运营成本。新的出版中心将以“三制”新机制开展运营。刘凯军认为，出版中心的地域划分，并不会使业务分割，该社将根据产品、渠道的特征，充分激活不同团队的优势，使产品价值最大化，夯实少儿图书出版领域的领军地位。
借鉴《皮影中国》AR绘本在实践双效统一中的收获，安少社今年开启了《桦皮船》AR图书的制作，将传统艺术与新媒体技术相融合。张堃介绍，“十四五”期间，安少社将打造一批构思巧妙、题材新颖的非物质文化遗产AR系列图书，通过新媒体传播手段，为全方位共建非物质文化遗产爱好者线上社区打下基础。
除此之外，今年下半年及以后更长的时间里，安少社将运用新技术大力发展融合出版，为传统图书赋能增值，打造一个“阅读+互联网”融合出版新项目，持续拓展数字产品分发渠道和图书渠道的业务联动，并以“双减”为契机，做好针对中小学生的“课后三点半”等项目的服务配套项目，争取该融合出版项目收益的突破。
